Chia sẻ kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng mua bất động sản

Thị trường bất động sản đang sản xuất đi lên và sẽ chạm mốc đỉnh điểm vào năm 2020-2022 theo chu kỳ bất động sản. Một dấu hiệu rõ nhất ở các trang tìm việc là các sàn giao dịch đang tích cực tuyển dụng một “đội quân sale” tinh nhuệ cho mình để thành công trên mọi chiến trường. Vậy bạn đã chuẩn bị gì cho cuộc chơi khốc liệt này chưa?

1) Phát tờ rơi, treo phướn (băng rôn), đăng báo giấy

Đây là phương pháp từ thời khai sơ trong buôn bán bất động sản, theo đó bạn phải tốn tiêu dùng in tờ rơi, làm băng rôn và đến phân phát ở những địa điểm mà bạn cho là tập trung nhiều khách hàng tiềm năng. Có nhiều địa điểm được môi giới đánh vào tùy vào giá trị của bất động sản như: khu sắp quy hoạch, khu dãy nhà trọ đông công nhân, các khu vực bao quanh dự án, công ty tổ chức lớn vị trí tập trung đông người gần dự án, công viên buổi sáng chiều… Tùy thuộc vào suy luận của mỗi người và đặc điểm của dự án mà chọn ra vị trí phù hợp để đánh.

nhưng mà cần cẩn thận khi thực hiện nguyên lý này nhé Vì có thể bị “mời” lên tổ chức nhà nước để kỷ luật và đóng tiền phạt Vì tội tiêu diệt cảnh quan môi trường đó. Mẹo: khi đi nhớ ăn mặc rách rưới, đi xe cũ và đem chỉ một ít tiền có gì xin tha cũng dễ; có người còn nhồi bụng to lên để giả vờ mang bầu đi làm kiếm tiền sinh con để được tha bổng nữa.

Còn đối với hình thức đăng báo giấy mình có nghe nhiều anh chị chia sẻ nên đăng trên báo thanh niên, báo tuổi trẻ để có hiệu quả cao.

2) Telesale – gọi di động trực tiếp giới thiệu dự án

Đây là phương pháp kinh điển được áp dụng triệt để trong kinh doanh và mang lại hiệu quả cao. Theo nguyên lý này, nhiều phần các sàn giao dịch sẽ tìm mua data số điện thoại khách hàng (danh sách khách hàng tiềm năng có khả năng tài chính mạnh để mua bất động sản) và phân phối xuống cho nhân viên buôn bán để giới thiệu dự án. Data tiềm năng có thể được mua từ cơ quan thuế, phòng khoáng sản môi trường, ủy ban nhân dân, hệ thống điểm bán, khu thương mại, nhân viên nội bộ trong tổ chức trong khu vực lân cận dự án hoặc luận bàn giữa các công ty khác ngành cũng như cùng ngành.

Thời điểm telesale thích hợp nhất (giờ vàng để gọi điện thoại) là 10-11h sáng và 3-4h chiều. Để thành quả bằng cách thức telesale bạn phải có tài năng gọi điện thoại, phương pháp này đòi hỏi người kinh doanh còn phải có tinh thần bền bỉ Bởi vì bạn thường xuyên thu được sự từ chối từ phía khách hàng: tắt máy ngang, anh/chị không có nhu cầu nha!, tôi không nhập cuộc mấy cái đó…

May mắn hơn một chút sẽ là: dự án đó ở đâu vậy em, thôi được rồi khi nào có thời gian anh/chị sẽ gọi lại cho em, anh/chị cho em cái mail gửi thông tin dự án qua cho a/c… Có trường hợp cực kỳ may mắn sẽ là: anh/chị vừa mới xem dự án xong nhưng công ty đó không có căn/lô chị thích, công ty em có không .

Đây là phương pháp yêu cầu người làm sale phải bền chí đeo bám khách hàng khi nhận thấy họ cũng có một cái gì đó gọi là “hơi quan tâm” đến dự án, mục đích cuối cùng của telesale bất động sản là chốt bằng được cuộc hẹn với khách hàng.

3) Spam SMS: Gồm viettel, vina, mobi.

nguyên lý này sử dụng phần mềm bắn tin nhắn SMS để gửi tin đến hàng loạt khách hàng, danh sách số di động thường lên đến hàng trăm ngàn tùy quy mô cơ quan. Số điện thoại có thể là ngẫu nhiên được lấy một cách tràn lan hoặc đánh theo từng đối tượng cụ thể. Nếu thành tựu thì sẽ có khoảng vài khách hàng gọi lại hỏi thăm về dự án.

4) Trực tại dự án và giải đáp trực tiếp

Đây là nguyên lý rất hiệu quả có điều bạn phải chăm chỉ “dầm mưa dãi nắng” tại dự án trong suốt thời điểm nóng mở bán. Có những khách hàng không biết đọc được thông tin dự án ở đâu đó, chẳng thích gọi cho ai, lặng lẽ lặng thầm đến xem dự án và đây là thời điểm phù hợp để bạn tìm hiểu nhu cầu và giải đáp chốt khách khá đơn giản.

Bên cạnh đó cũng có những trường hợp khách đã xem dự án với môi giới rồi nhưng mà đi lặng thầm một mình để xem lại, hãy thư thả tìm hiểu nhu cầu và cho họ sự giải đáp tốt nhất bạn sẽ thu được những chiến thắng bất ngờ đấy. Thực tế có nhiều người vô tình lên dự án gặp mặt được khách hàng và chốt khách theo kiểu này, vị thần may mắn mỉm cười với bạn. Nhớ chú ý “sứt đầu mẻ trán” nếu vô tình bắt khách của “môi giới đầu gấu” nhé!

Bạn cũng có thể thuê văn phòng mở sàn giao dịch bất động sản gần dự án để thu hút khách hàng hoặc dùng những chiêu thức quái lạ để gây sự cẩn thận của mọi người đi ngang dự án.

5) Đăng tin trên các Website rao vặt bất động sản

Bạn đăng tin nhà đất của mình trên các website rao vặt bất động sản, website càng nhiều người truy cập, càng nhiều người biết đến thì tin của bạn sẽ tiếp cận được nhiều khách hàng, cơ bản là vậy nhưng thực tế để đăng tin bất động sản hiệu quả là cả một vấn đề khó vì:

+ Website càng nổi tiếng cách thức kiểm duyệt tin đăng càng khó.

+ Website càng nhiều người biết đến càng nhiều môi giới đăng tin và tin của bạn sẽ trôi đi nhanh như lá mùa thu khi chỉ mới có vài người đọc.

+ Website càng nổi tiếng thì đăng tin càng tốn tiền.

+ Tốn tiền, tốn công sức là thế nhưng nếu tin đăng có tiêu đề, hình ảnh đại diện, giá bán không thu hút thì chẳng ai click vào để xem, nội dung không thuyết phục thì chẳng có khách gọi điện thoại.

Mẹo:

Chọn website rao vặt nhiều người truy cập: Người dùng khi muốn tìm nhà đất sẽ tìm kiếm trên Google, website rao vặt nào xuất hiện trên đầu bảng kết quả tìm kiếm sẽ có nhiều người truy cập nhất, căn bản là vậy nhưng sâu xa còn nhiều vấn đề khác bạn cũng không cần nhiệt tình.

Chọn thời điểm đăng tin phù hợp để tin ít bị trôi, cách đặt tiêu đề, thông điệp bài viết lôi cuốn mang lại lợi ích cho người mua để khiến họ nhất định phải gọi cho bạn mà không phải là đối phương của bạn.

6) Tạo website, SEO từ khóa, quảng cáo Google adwords, Facebook.

Như ở phần trên mình có đề cập: “Người dùng khi muốn tìm nhà đất sẽ tìm kiếm trên Google, website rao vặt nào xuất hiện trên đầu bảng kết quả tìm kiếm sẽ có nhiều người truy cập nhất, cơ bản là vậy nhưng mà sâu xa còn nhiều vấn đề khác bạn cũng không cần quan tâm”.

Như vậy phát hiện ra một nhu cầu: tôi muốn có một website riêng của cá nhân tôi, chỉ đăng tin nhà đất hoặc dự án với số điện thoại của tôi thôi và website này phải hình thành trên 10 kết quả tìm kiếm đầu tiên của Google khi người dùng tìm kiếm từ khóa để có nhiều người truy cập nhất. Nghề SEO ra đời từ đó, quảng cáo Google Adwords cũng phục vụ cho nhu cầu đó. Giải thích nôm na là vậy nhưng để thực hiện thành tựu thì bạn phải chuyên cần bỏ thời gian ra nghiên cứu để SEO website cũng như đầu tư tiền vào Google Adwords một cách khôn ngoan.

Đối với quảng cáo Facebook bạn có thể đăng tin của mình lên những Group phù hợp hoặc tạo một Fanpage và áp dụng dịch vụ tiếp thị trả phí của Facebook (các quảng bá thường hình thành ở bên phải khi bạn xem timeline). Bên cạnh đó bạn còn có thể áp dụng quảng cáo của các nhà cung cấp khác như: coccoc, admicro, eclick… hoặc liên hệ tiếp thị trực tiếp với những website có cho treo banner quảng bá.

Bài viết này mình viết một mạch xong up lên luôn, bạn thấy hay thì chia sẻ cho bạn hữu của mình.

Xem thêm: Đăng tin mua bán nhà đất free https://trangdangtin.com/bat-dong-san

Trang chủ: https://trangdangtin.com/